Как заставить человека выбрать плохой вариант

Манипулирование выбором человека
  CC 2.0
616
Когда мы стоим перед сложным выбором и решаем, какое совершить действие или в какую сторону пойти, одним из главных факторов выбора для нас является предположение, к какому результату приведет нас наш выбор. Мы вынуждены перебирать в голове множество вариантов и исходов, и просчитывать в голове вероятность возникновения каждого из них. Но, к сожалению, наш разум не слишком приспособлен к определению всех вероятностей. Но при этом существуют возможности заставить нас поверить, что один из вероятных результатов более реален, чем остальные.

Добавьте некое пояснение, которое впишется в предопределенную картину, и вероятность не будет так важна. Пример предоставьте людям выбор между «Сергей сидит с удочкой» и «Сергей сидит с удочкой и ловит рыбу». Большинство испытуемых выберет второй вариант, так как он выглядит «наиболее вероятным» и вписывается в некий стереотип «рыбака с удочкой».

Скажу больше, прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, вами манипулируют.

Эта закономерность применима не только к людям но и к разным ситуациям. Представьте гипотетическую ситуацию, когда двум группам людей предоставлена возможность сделать выбор, ну, к примеру, как закончится какое либо событие. Причем первой группе предложили выбрать: положительно или отрицательно. А второй группе сначала предложили сформулировать почему событие может закончится отрицательно, и только после этого сделать такой же выбор как и в первой группе. Надо ли говорить что результат «отрицательно» во второй группе был почти единогласным.

Если резюмировать, для осуществления выбора нам необходимо запоминающиеся описание. Как в случае с рыбаком, который не просто владеет удочку, а именно рыбачит. Так и в случае со второй группой респондентов. Соответственно это работает и для того человека которому мы предоставляем выбор. Если мы хотим повлиять на его выбор, нам нужно честно предоставить ему все варианты, но один из них описать более подробно и насыщено.

Скажу больше, прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, вами манипулируют. Мы предоставляем вам примеры правоты нашей теории, и вы, с большой вероятностью, постепенно соглашаетесь, что вероятность того что наша статья это не ложь, достаточно велика. Конечно же, выбор делать только вам. Но в данном случае, вы согласитесь с нашей правотой, с немалой долей вероятности.

  • Добавить комментарий